02.0002 如何把生意卖个好价钱？

难道都是买家的市场吗？

那是去年的事了。我约了个从事产业发展商的朋友喝茶。就随口问道：“我有个朋友想卖他的家族生意，他说每个买家都开很低的价钱，很会杀价。他的生意都在赚钱，怎么只开 PE x5 呢？他都60岁的人了，买家还要绑他做2年。“ 他回答道：”哎， 买生意容易，卖生意难呀！如果他急着卖，那就没办法咯！“

我心想难道真的都是买家市场吗？不对呀！那些大咖都能把他们赚钱的新创公司（科技），上市公司转卖到好价钱，又不必把被绑住，一定有些小咖们不知道的窍门。

卖生意前，先搞清楚对方买家在看什么？

一般来说，买家关注这几块：

1. 有没有稳定的现金流（盈利）
2. 是否标准化、容易接手
3. 客户资源/品牌影响力
4. 有没有潜力继续扩大
5. 老板离开后还能运转吗？

如何把生意卖出“高溢价”？

1. 清晰账目 + 赚钱能力

• 准备至少3–5年财务报表（收入、成本、利润）
• 越清楚、越规范，买家越有信心
• 哪怕你现金收账为主，也要提前把流水“做干净”

2. 打造可复制、可交接的流程

• 有没有 SOP？员工好培训吗？
• 供应链稳定吗？客户稳定吗？
• 如果你离开，业务还能继续跑吗？

3. 提升品牌价值和“护城河”

• 比如你有个强社群、客户复购率高、店铺位置优越、线上评分好
• 这些都是“无形资产”，可以转化为溢价

4. 提前做好“卖相”包装

• 美化环境、装修翻新（看上去像“有潜力的店”）
• 整理好线上渠道（社媒、官网、点评、Google reviews）
• 整理好员工状态、货物清单、租赁合同等

5. 设定合理估值 + 多方询价

• 一般来说，有赚钱的公司，会有 PE x 倍数 （年份）。亏本的公司只能卖资产（Assets）。倍数要看行业和增长潜力。
• 可以通过生意中介或平台曝光。越多买家，你就有越多的选择卖给谁。

6. 提前3年布局“好看的数据”

• 有时候为了卖得贵，你得提前“做个漂亮的5年”，比如控制成本、提升销售额、拉高复购

7. 做好功课，不要急着卖

• 先把财务报表整理好后，再给自己2-3年的时间挑选买家。

8. 不断自我评估公司的等级

• 要记得买家是把钱投资在你的公司。要卖高价，你要有A等级的公司。你可以用《AI 云操盘评分系统》来不断的评估公司的等级，输入周息率 (Dividend Yield)、成长率(Growth)、本益比(P/E Ratio)，就有答案了。有了自我评估，你就会更自信的把公司卖个好价钱了！