02.0003 新创公司┃Lead Generation

提示：

如果你的点子连提供免费的都没人有兴趣下载，那你的点子就不必花太多的时间，精力和钱了。
要注意投资回报率（ROI）。

什么是潜在客户开发（Lead generation）？

潜在客户开发（Lead generation），是指吸引并获取对你的产品或服务感兴趣的潜在客户（leads）的过程。这些潜在客户还没有下单购买，但已经表现出一定兴趣，接下来可以通过营销或销售手段进行跟进和转化。

举个简单的例子：

你在网上看到一个免费的《投资策略白皮书》，需要填写你的邮箱才能下载。这时候，你的邮箱就成为了那家公司的一个“Lead” —— 他们可能会给你发邮件介绍他们的服务，比如量化交易平台、AI操盘工具等。

Lead Generation 常见方式：

类型	举例
内容营销	写博客、电子书、白皮书、案例研究
SEO 和 SEM	通过谷歌搜索优化或广告吸引访问者
社交媒体	利用 LinkedIn、Facebook 等平台发布信息引流
表单和落地页	用户填写表单获取资料或注册活动
网络研讨会（Webinar）	通过线上讲座吸引潜在客户
电子邮件营销	冷启动邮件或订阅邮件列表
付费广告	Facebook Ads、Google Ads 等投放引流

为什么它那么重要？

对于任何销售驱动型或客户导向型业务（比如你的 AI 云操盘系统），Lead Generation 是销售漏斗的第一步。如果你的点子连提供免费的都没人有兴趣下载，那就没有线索，就没有转化、没有客户。那你的点子就不必花太多的时间，精力和钱了。

简单的说，我们要卖顾客要的东西，不是自己想要卖的。尤其是科技和网络发达的时代，一击中（Hit），那会是全球的生意量。有点子固然好，但不是每个点子都能赚钱。所以有必要试试水。没反应，没事，调整，重来。

有了Lead ，就能赚钱了吗？

是的。在网上收集到的 Lead，只需电邮址就行了。它就是你的摇钱树（Cash Cow），好好经营。我的一位年轻的Guru就是个典型例子。他用 Lead Generation 的模式，击中了甜蜜点（Sweet Spot）。他自编 APP 程序，放在自己的网站上卖。卖的是数码产品（Digital Products），顾客来自美国，因为他选择攻打美国市场。有不错投资回报率（ROI）。

要注意投资回报率（ROI），财源滚滚来！

他说，他的顾客会自动下载他的产品，自动付款，他什么都不必做，也没用上什么资本。因为他的资本就是他的本人，而且有很大的发展空间，是可扩展（Scalable）的。他很自豪的透露道每当他上载一个新的APP, 就会有上百现有忠诚的顾客下载。而现有的APP也有新顾客下载。

他又说，每当遇到有个特好卖的APP时，他会丢好多钱打广告。基本的原理是，如果每丢一块钱，都能有多过一块钱的回报率，他会不断的丢钱打广告。有时会一天丢出上千块！用对这手法，顾客的名单就会不断的增加。但也要谨慎，不可乱乱丢钱打广告，要注意投资回报率（ROI）。